NLPro 2011 Forecasten Binnen vrijwel iedere salesorganisatie speelt de forecast een sleutelrol. Vervelend genoeg hebben mensen, dus gelukkig uw klanten ook, de gewoonte om informatie naar een beter te verteren vorm toe te buigen. Niet wat is maar wat lijkt zal dan uw leidraad zijn. U weet waar de gemiddelde verkoper héél goed in is? Durft u de voortgang van een cruciaal proces (afzet!) te laten afhangen van wat een verkoper u en zichzelf kan doen geloven? Six Sigma, althans de binnen sales geëigende variant daarvan, zorgt ervoor dat de informatie op grond waarvan u beslissingen neemt betrouwbaar is en binnen gestelde grenzen te interpreteren zal zijn. Een goede forecast is één van de meest waardevolle meters in het dashboard van uw bedrijfsvoering zoals de hoogtemeter dat is voor de gezagvoerder van het vliegtuig. Gewoon te koop: Inzicht en Omzet Het verhaal is simpel.   NLPro heeft de afgelopen 7 jaar voor meer dan 120 commerciële organisaties de sales-productie-data uitgeplozen. Verkopen valt wat ons betreft onder de noemer ‘productie-draaien’ en productie moet je kunnen plannen. De salarisbetalingen zijn vast en zeker ook gepland, toch? Welke 20% van uw klanten is goed voor 80% van uw omzet? En welke voor 80% van uw winstgevende omzet? Welke 20% bezorgt u 80% van het gelazer? Welke 20% van uw verkopers is goed voor 80% van uw winstgevende omzet? Welke 20% van uw verkopers is goed voor 80% van het gesodemieter? En deze ‘Wet van Pareto’ in het kwadraat? Welke 20% van die 20%?. Een verkoper die zit te vissen kan heel gelukkig kijken als z’n dobber beweegt, uren achterelkaar. Iemand die serieus vissen wil vangen maakt een net. Ook als u niet meer dan drie verkopers aan het werk hebt valt er eenvoudig 60% ineffiency weg te slopen. Het kost ons meestal drie dagdelen om zo’n balans op te maken en een week om er een concept aan te koppelen. Een concept dat binnen nog een week geïmplenteerd kan zijn en operationeel. Deze kennis en dat concept kóópt u. Ze voegen direct meetbare waarde toe aan uw bedrijf. Altijd een veelvoud van wat we u daarvoor in rekening brengen. In dat opzicht is uw accountant onze grootste fan. Aangezien deze digitale brochure beperkt is; aarzel niet en mail uw vraag:  improve@nlpro.nl Of bel: +316 22 05 73 77