NLPro 2013 Wapen of Gereedschap? Interim Sales Management in combinatie met de training van uw staf kent een aantal onderdelen en stadia.   Een voornaam onderdeel is het leren beheersen van wat wij ‘de Neanderthaler’ noemen. We ontkomen er niet aan ons ook te richten op de persoonlijke ontwikkeling van uw verkopers. Soms is dat vervelend want ze raken bekwaam in het sturend communiceren en dat gaat u merken tijdens de beloningsonderhandelingen.   Maar, wat tegen u werkt (?) werkt ook voor u. Uw verkopers raken voorzien van een arsenaal aan technieken die hen helpen uw (aanstaande) klant te doen inzien dat zaken doen met u en uw bedrijf goed voor ze is.   Kennis van gedragspatronen, vaardigheid in het herkennen en het daarop adequaat handelen worden eigen. Daarbij maken we dankbaar gebruik van de wetenschap achter Het Enneagram, Transactionele Analyse^tm en NLP^tm. Dat zijn uitzonderlijk krachtige technieken. Daar staat wel een concept tegenover dat ervoor zorgt dat u als leverancier en verantwoordelijke zeker weet dat de dames en heren verkopers hun kennis en vaardigheden zuiver als gereedschap - om uw machine draaiende te houden - kunnen en zullen hanteren. Aangezien deze digitale brochure beperkt is; aarzel niet en mail uw vraag:  improve@nlpro.nl Of bel: +316 22 05 73 77 Want: Wij van NLPro gaan ervan uit  dat (in)kopers niet achterlijk zijn. Verkopen houdt dan ook niet in dat je “je bek een douw moet geven” (een gevleugelde uitspraak die het in 1975 best goed deed!) Net zoals we anderen niet kunnen motiveren maar hooguit kunnen inspireren, op grond waarvan ze zichzelf overtuigen, kun je feitelijk ook niets verkopen maar alleen een ander bewegen om te kopen. Inspireren, motiveren, manipuleren, chanteren, het zijn allemaal vormen van invloed. Invloed hebben op het gedrag van de ander is de basis van verkoopsucces. Dat vergt kennis en training, veel training. Zij die zichzelf erin bekwaamden plannen simpelweg hun resultaten.